供应商开发、评估、考核与关系管理

讨论主题

供应商管理所面对的问题

采购供应工作如何为企业创造利润

供应商绩效管理包含的内容是什么？

• 一. 采购供应工作流程

  Sourcing的职能与使命

  Buyer或MC的职能与使命

• 二．企业供应商管理的普遍症结与对策

• 三．供应商绩效管理概述

  什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发

供应商评估

供应商评估流程

• 一.寻找供应源(Supply Sourcing)

  寻找供应商的途径有哪些？

  资源搜寻战略

• 二.供应商评估

  供应商评估的方法

  我们的评估标准是否合理？

  选择供应商应考虑的六大条件和35个要素

• 三.建立评估基本标准

  对待评估的结果

• 四.供应商评估的意义

• 五.供应商评估体系建立

  案例  评估体系的建立

• 一．供应商选择原则:

• 二. 供应商选择的步骤与方法

  决定供应商供应能力的因素分析

  采购供应过程风险应对策略

  案例分析

• 三. 对单一供应商的选择

  客户指定供应商怎么办？

  公司内有人推荐甚至指定供应商怎么办？

  单一供应商的管理

  如何应对单一甚至具有市场垄断地位的供应商？

  案例1

  案例2

  案例3

  案例4

  案例5

  单一供应商应对策略12法

• 四．如何考虑价格与质量因素选择供应商？

  了解供应商定价的主要方法

  性价比？怎么比？

• 一．对供应商绩效考核

  1．对供应商绩效考核的量化管理

  2．供应商绩效考核的定量分析指标

  3．供应商绩效考核的定性分析与量化方法

  ----对定性分析结果的量化方法

• 二．供应商等级评定的目标与方法

  案例

  评定计算方法

  评定计算的权重分配

  评定后的行动

• 三. 如何对合格供方进行有效管理

  确定合格供方管理的分工职责

  原始统计资料的来源

  考核的频率

• 四.供应商绩效指标体系建立与考核方法

  案例   考核工具的实操应用

  ----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

  案例   供应商等级评定系统的建立

• 一．什么是"供应商开发"？

  "供应商开发"的严格定义

• 二．供应商开发目标

• 三．供应商开发的方法

• 四. 新产品或新项目开发、生产中如何避免采购措手不及？

  面对供应商推荐者"我们只考虑技术、质量符合要求，至于价格，与我们无关，是你们采购的事"

  我们如何面对？

  案例

供应商质量：管理与控制相结合

供应商产品质量问题、服务质量问题应该归属哪个部门负责并解决？

• 一. 对供应商质量管理的四个层次

  SQE应归属于哪个部门更合理？

  对供应商实施质量制程保证的二种措施

  案例  过程质量控制三步骤

  SQE必备的能力

  SQE的职能与使命是什么？

• 二. 供应商质量管理的步骤与方法

• 三. 对供应商产品及服务质量的控制

• 四. 如何评估供应商质量

• 五. 如何考核供应商质量

  大内容与12个细节

• 六. 对质量问题抱怨的分析与处理

• 七．供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

• 工具的应用

• 一  决定供应商关系的因素

• 二  买卖双方力量对比影响关系决策

• 三  供需合同管理

• 案例  合同风险与招标陷阱防范

• 四 供应商关系的五种类型分析

  如何改善企业在供应链中的地位

  ——供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策

  欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

  避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？

• 五．供应商关系管理的价值

• 六. 库存管理的途径与方法

  有效实施VMI的必备条件

  VMI合理吗？我们怎么做？

• 一.如何控制供应商

• 二.如何防止被供应商控制

  案例

  如何避免供应商突然断货

• 三. 跟单的重要性(被动的供应商管理)

  跟单方式----

• 四、优化供应商结构

  控制采购的总拥有成本

  供应商资源整合的策略

  案例

• 五．为全面的供应链管理作准备

  案例分享 战略合作，从不良品改善开始